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作为一个房产销售员,半年没开单了,还有必要坚持吗?求高人指点
发布时间:2019-07-30
 

网友一:

我干房产销售一年多了,去年大半年没有开买卖单,也是每个月几单租赁,基本没有什么钱。

10月底份运气比较好,连续搞定了了三个买卖客户,两个月拿到了差不多6万的提成。

那是我运气最好的时候,后来几个月?#36739;?#22312;基本一个单子都没开到,开销也降不下来,压力太大,现在已经离职了。

我算了一下,干了15个月,挣得有10万多了,但是我现在依然负债。

开网络,房租,吃饭,带客户看房的过路费,油费,等每月花销在5000--7000左右,如果没有开单,生活很难维持。

这一行运气成分比较多,除非你能忍住,继续干下去,两个结果:

一个是继续几个月一单不开,然后你忍不了离职了;

一个是连续拿下几个大单,然后拿着几万提成继续碰运气,前提?#21069;?#20320;的消极工作态度去掉,不然你还是做不好的。

虽然我们这行很多人?#33756;?#30475;经验啊什么的,但是对我来说还是运气,还有就是心态要好。

你永远走在开单赚钱的路上,但是不知道哪个开单之前的晚上你就因为?#25345;?#21407;因放弃了。

网友二:

地产中介,我入行8年了,从中原地产入行的,当任何新人入行或者是坚持不下去的时候我都会推荐他看一部微电影叫随梦前行!

二手房中介是一个脑力与体力相结合的工作百分之70的体力只能决定百分之30的收入,百分之30的脑力能决定百分之70的收入,脑力体力相辅相成,缺一不可!

做为一个营销人员,?#36824;?#38144;售都是什么,都会有瓶颈期、没?#23548;ǎ?mpcpc class="js_cpc_area res_iframe cpc_iframe" data-category_id_list="48|32|26|1|27|28|44|45|46|39|8|3|35|41|5|31|6|7|24|37|22|11|40|47|15|36|43|16|17|42" data-id="1548910334001" js_editor_cpcad="" src="/cgi-bin/readtemplate?t=tmpl/cpc_tmpl#1548910334001">

我记得我刚入行前3年年收入不超过2万,我相信大多数人刚入行都会面临这个问题,如果没?#23548;?#35813;何去何从,我的答案是改变,坚持,努力,只有这样你才能突破瓶颈。

还有地产,股票,期货,金融,债券等等都是有S曲线的,在?#21491;?#24403;中要时刻多多学习看书,时刻关注市场动态,对近期和远期的?#36739;?#35201;有自己的判断和看法(错了不要紧)但是一定要有,在?#23548;?#20013;去优化,去修正。

总有一天是会有准确和客观的判断,要清楚我们面对的客户是花几十万,几百万,几千万,甚至上亿资金来和你做生意的,层次品味素质思想都是比较高的。

所以想要在地产中介行?#24213;?#20026;一个经纪人有所发展,一定要提升自我修养与素质,尤其是没成交的时候,心静如水,做好功课,我相信你会越走越好的!

网友三:

少年,作为过来的“年轻人"和你说一句:这个世界,机会永远是给有准备的人的。

许多关于中国房地产经纪人的调研报告中,都描述过一个事实,房产中介的平均?#21491;?#24180;限极短,大约一年左右。也就说:这个行当做不长,往往一年不到,就不做了。

作为一个在一线城市浸淫了房产行业七年的年轻人,一线城市房产中介里最缺的是什么样的人你们知道吗? 是年纪大的?#29616;?#20171;。你去看各大连锁的中介?#25918;疲?#37324;面的经纪人平均年龄多少,有些大概猜才20岁就随便培训好出来上岗了。

还缺什么样的人呢?还缺有丰富的房产交易经验的中介,如果做个一年半载就放弃了,对于房产交易这么?#25512;?#30340;事情来说,他个人的总交易量一般不会超过8?#20303;?#25442;做是你,你放心把你这么大的事情交给一个经验少,年纪轻的小朋友么?

房地产是?#25512;到?#26131;,不能和超市里的洗?#36335;?#27927;洁精洗发水这类FMCG产品的售卖速度相比。在?#25512;?#30340;交易面前,?#27599;?#25143;认准你,放心你的唯一素质就是专?#24213;?#19994;再专业。

在这一行提升自己的专业度一是靠实战,二是靠自己愿意学习,看大量的案例。而由于?#25512;?#30340;原因,实战经验丰富的中介必然是?#21491;?#24180;限十分长的资深中介了。

如果你对这行没有信心没有判断,建议你立即离开,这和任何一个工作都一样;如果你想投身于这行,那你需要在你没开单的时候快点为自己充电,以在机会来临的时候迅速抓住。

每年那么多的人进入房产行业就为了赚块钱,赚到钱的大有人在,赚不到钱的人更多;赚不到钱的人就头也不回的走了,把机会留给了那些要赚钱的人。

网友四:

不知道你在哪个城市,如果在一二线城市成交量是很大的。

我在成都,现在是没房子卖,新房不开盘,开盘都基本是全款,筛选掉很多客户,二手房出一套房子,很多客户抢,现在市场住房处于供不需求的状态,网络很多房子,头天发出去,晚上就秒了,客户以为是假房源,我们都没想到那么快。

本人?#21491;?年,?#21491;?#21069;的成都的伊诚?#36739;?#22312;的链家,从经纪人开始差点淘汰,到后面的精英会,各种公司奖项基本拿完。

做这行首先要有个良好的心态,还有察言观色,林子一大,什么客户都有,你需要了解客户的需求度,来匹配,而不是看运气,这种?#23548;?#24456;不稳定。

想稳定就做管理层,相对来说好的多,店经理,区域经理,大区总监,东边不亮西边亮。

只要不是政策情况下,一般?#23548;?#24456;稳定。

我现在自己做,和朋友开了三家店,遇到各种以前没遇到的,大树底下好乘凉,以前遇到事公司会解决,现在都是自己把握风险。

经济行业,一定要明白有些钱可以挣,有些钱不能挣,对于合同书面的东西一定要?#20040;?#35268;范,避免扯皮。

慢慢成长,脑袋灵活一点,多跟高手接触,多签点单,扯点皮,成长会很快。

网友五:

自13年进入二手房从事销售工作,满怀期待挣大钱,发虚假房源,忽悠客户,长达近一年之?#26790;?#24320;过单子,哪怕是一张租赁单。

经过半年的调整,选择送外卖让自己更努力,沉淀下来。当再次进入二手房交易时,慢慢的摸索出一条路

1,有就是有,没有就没有,只给客户看真实有效?#32422;?#27604;最高的几套房源。

2,给客户建议,客户即使不接受,在别的地方买了房子最后也会经常联系我,介绍朋友或者是二?#20301;?#25151;。

3,反驳客户:我经常会在客户自认为很专业的时候,反驳客户,即使客户是对的我也会反驳客户,这样他能冷静下来思考,认真的做决定不至于盲目的购买。

4,不建议客户买房:17年初我开始不建议客户买房,等、等两会、有一部分客户不听话,我直接开骂,骂醒的现在跟着我到处看房,压价、抄底,没骂醒的经不住行业炮火的现在不联系我了,所以我今年还是挣到钱了。

最后:我建议在?#26412;?#20174;事二手房俄伙伴,只要你把客户当成自己的兄弟姐妹,衣食?#25913;浮?#25343;出真心给客户选择,?#36824;?#36935;到什么样的市场都会赚到钱。

网友六:

对这个行业有所了解,现在大环境不行,开门挂单的事情常有发生,但像你这样半年不开张的比较少见。

所以最大的可能,问题出在你身上,而不在市场,只要找到症结所在,应?#27809;?#26159;可以考虑继续下去的,毕竟做房产中介,特别是二手房交易,要么不开单,开单吃半年,操作的好利润还是相当可观的。

再说了,做生意开始都要熬码头,做开了,慢慢就?#19979;?#20102;。总之凡事都怕半途而废,能坚持就坚持吧。

给你两个建议:

1、建议请教一下行业人士。做房产中介有很多窍门的,需要有一定的人脉资源,还必须对政策吃得相当准。中间操作细节,偏左一点或者偏右一点,可能就差几万元,需要很强的把控能力。

特别是在业务拓展上,一些套路如果没有?#30340;?#20154;士的?#28304;?#36523;教,光靠自?#22909;?#32034;,可能很长时间?#20960;?#19981;清楚,自然而然就影响了业务。

2、考虑?#25512;?#20182;中介或?#30340;?#20154;士合作。一方面可以迅速掌握业务决窍,另一方面也是为了迅速打开?#32622;妗?#21644;

项目招投标一样,房产中介之间有时为了业务也会合作的,只要不怕吃亏,肯定会有业务上门,久而久之,熟悉套路了,你?#37096;?#20197;出山了。

相?#21350;?#35835;
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