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汽车店(车行)的金融套路——金融泛滥之殇二
发布时间:2019-06-08
 

在前年的时候,我接管了公司的汽车金融项目,接触到了汽车销售行业,也让我大开眼界。汽车也像我们手机一样,慢慢成为我们普通人的标配。据公安部统计数据,目前我国汽车保有量又3.27亿量,从1998年开始,我们国家汽车销量都是以26%的复合增长率在增长。已经超过“车轮上的国家”美国的汽车保有量。一切看?#20808;?#37117;那么美好,但这和我接触的一线汽车销售是另一番景象。

东哥是一家番禺的车行老板,留着寸头,穿着年轻时尚,看不出他是个40岁的人。刚开始认识东哥的时候,他几乎天天开新车,当然身边也少不了漂亮的女伴。当时我纳闷,开车行那么赚钱吗?有一天,东哥邀请我过去谈合作。我知道机会来了。

东哥的车行在大马路边,面积很大,招牌都是“###名车?#34892;摹保?#35013;修比较好,在车行中算高档的了。这也符合东哥只卖豪华车的路线。

东哥边泡茶,边说:你不是负责汽车金融项目了嘛,我们有合作空间呀?#21834;?/p>

”东哥,抬举了,你车卖的那么好,客户都是有钱人,用不到我金融啊?#21834;?/p>

东哥似笑?#20999;?#30340;说:“生意的确还OK,不过你有所不知,这都是靠你们金融啊。”

其实在之前,我就一直留意东哥的朋友圈,他几乎天天都发“恭喜##客户喜提爱车”这类朋友圈,还有什么“两证一卡,就把爱车开走”?#30333;手?#22909;,拿车又?#20204;薄?#38646;首付购车不是梦,只要日供1999元”等等广告。我就知道东哥在搞金融。

“东哥,你说的太高深了,我不懂,我现在才接管汽车金融,刚好要向东哥你学习讨教才行?#21834;?#19996;哥笑嘻嘻的抿了一口茶:“互相学习,那我给你讲讲我创业车行的经过吧,你也刚好把尽调做了,有东西写报告嘛”看来东哥非常熟悉金融的流程。

“我是8年前从4S店出来,开始卖车的,那是还是一个小门店,卖的都是市面?#20808;?#38144;车。当时车行没现在多,因为我们国家的汽车销售都是采取厂家经销商的模式(直白点就是特许经营),厂家只给4S店提供车卖。我由于在4S店有点人脉,能搞些车出来卖,随便也帮4S店完成销售指标,他们4S店都是厂家指标导向,一般只赚厂家?#26723;悖?#22240;此为了完成指标,会让自己人把车按批买走。所以那是我的生意那不错,一个月能卖上百量,一年能赚几百万纯利。但这几年受到平行进口车政策落地影响,还有炒房的影响,买车的人少了好多,前年生意最差了,亏了上百万。正当我苦恼的时候,我发现现在的人买车一般都问能按揭吗?首付能不能低点?我征信不好,能不能帮我搞定按揭?为了想方设法卖车,我开始搞金融。原来金融太强大了,是个好东西。东哥露出了得意的笑容。

“你们不会也是像手机一样搞套路贷吧”我带着质疑的语气。?#23433;?#26159;啦,手机套路贷,我根本瞧不起,就那几千块,发不了财,我们升级了”。“其实嘛,汽车难卖,是因为人们没钱买,没钱的话,我们给他借钱,不就解决了吗?现在金融那么发达,社会资金那么多,钱不是问题。问题是你要借多少。我们车行现在代理了20家金融公司和银行,光保证金都交了200万元。有几家还是广州的独家代理,其他店做不了,只能在我们店进件?#21834;?/p>

”东哥,你牛?#21834;!?#19996;哥,我一直有一个疑问?要请教你,“为什么人们干嘛不去4S店买车,要到你这里买呢?4S店看?#20808;?#22810;正规,多有实力?#21834;!?/p>

你说的没错,这些人买车首先想到的是去4S店,买我们的车都是去了4S店比价,试驾了才来我这里的。因为4s店无法帮他们搞到贷款按揭,更不用?#30340;?#25343;车?#20204;?#20102;。?#21834;?S店都是有实力的集?#29275;?#19981;可能搞不定贷款吧“我故意疑惑的问。

“4S店一方面被厂家?#20184;?#21482;能使用厂家的金融公司,一方面只对接银行的资金,都是门槛很高的资金方?#20843;?#20204;太死板了,这也是我们车行的生存空间啊。”“

你们怎么灵活了,不会黑的也能搞成白的吧”

“我们的宗旨是只要进了我们的店,就跑不了,一定能得到你想要的东西。”我们有两种方法,第一用顶配车去申请贷款,?#23548;式?#20184;低配车,金融公司,都是正常审核,但他们不懂车,看不出来。少数看出来的,我都疏通好了。这样一般只能贷7折的,现在能贷9折出来。首付就变一成了。还有另一种,不管配置,我们同时去申请三家金融公司,只要两家批了,都放了7折,那最后不仅不掏一分钱把车买了,还有剩30%的钱,消费者可开心了?#21834;?/p>

正当聊的正起劲,车行外面有个愤怒的人在和车行的人吵架,叫喊着骗子。“东哥,咋回?#38706;?#20320;要不要去处理下”“东哥,淡定的继续喝茶。”不用管,小事,他闹不出大事。“咋回事嘛“

”上个月这个人要买车,想搞零首付,之前就和他说好了,如果因他?#25163;?#38382;题,两笔贷款下不来,他需要自己掏钱把车买下来,否则我们车行概不负责。最后还真是,只放了一笔款,他自己又一分钱没有。放款的金融公司已经打款我们公司了,钱还不够,我们肯定不能给他车了,于是我?#21069;?#36825;台车卖给了其他人。他自己的贷款他自己还去,不关我们事,我们可?#21069;?#23383;黑字有证据的?#21834;?#19996;哥志得意满,抽起了中华烟“怎么样,你们公司的合作条件?#29575;?#20040;?东哥我都能满足”“下次给你探讨我们车行和云**惠的合作模式,这种才是最高级的车行金融模式”

出了东哥的车行,在路上我想起了刚刚那个“?#36136;隆?#30340;人,就这样?#35013;?#30340;背了一身债,车没拿到,钱也没拿到。后来随着我汽车金融项目的成功,我发现东哥的情况只是冰山一角。

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