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Morketing对话张朝阳:选秀15年,搜狐要走一条差异化道路
发布时间:2019-07-28
  Morketing对话张朝阳:选秀15年,搜狐要走一条差异化道路

搜狐CEO张朝阳

文 | Rolan

搜狐视频不再参与视频版权大战,开始自制网剧。为了给网剧选?#25991;?#19968;号和男二号,搜狐在去年举办了第一届狐友国民校草大赛,比赛中前十名的校草?#35805;?#31614;约成为搜狐艺人,并开始参演搜狐自制网剧的男主。

在2018年的狐友国民校草大赛获得很不错的反响之后,2019狐友国民校草大赛也正式开始。

当北京赛区的海选结束后,Morketing采访到搜狐CEO张朝阳。正如他当初提出的:“回归”二字那样,作为门户网站概念的提出者他,在这两年里,又开始活跃在了搜狐矩阵生态的各个前线中。

张朝阳选秀观:

必须要周正,好看不是中性词

和过去的选秀不同,新一代的年轻人对“颜值正义”的要求越发提高。很多00后更在乎“颜质正义?#20445;?#21363;不但需要颜值,同样也得有质?#26657;?#20063;成为他们口中的核心词汇。

狐友国民校草大赛很好地追赶上了热潮。面对颜值是否重要的问题时,张朝阳笑道:“海选的时候搜狐更重视颜值,相比于其他无法量化的标准,颜值是一种迅速且对的标准。而且,校草最终一定是为搜狐网剧的选角而服务的,他们必须经得起镜头全方位的解构。”

面对这种镜头的解构,颜值是一方面,质感也是非常重要的一点,而这两者恰恰是缺一不可的。“尽管女性评委占多数,但女评委也经常被某?#21046;?#36136;所吸引而忘记了整个颜值。”张朝阳表示:“作为唯一的男性评委,我就需要负责将他们拉回来。

同时,网剧大多数的核心观众大多为女性,现在的流行趋势似乎也表明,年轻的观众更?#19981;?#26679;貌偏中性的男演员,而面对这样的想法,张朝阳并不认同这种说法:“首先自然是要长得周正,而周正并非是指中性的,男子气概也并非都是糙爷们、有个性、不好看,这是一种误解。”

选秀15周年

搜狐要走一条差异化的道路

从2004年超级女生?#20004;瘢?#24050;经过去了15年。

当时在2006年,搜狗冠名赞助了搜狗女声,而当时的亚军于莎莎,随后也成为了搜狐的签约艺人。直到今天,各式各样的选秀节目依旧层出不穷。虽然,近期热门的综艺大多走了偶像养成的方式,但搜狐却大胆采用了纯素人选拔的形式。

在张朝阳看来纯素人选拔显然更适合搜狐:“偶像养成的模式,终归是为了制作一个好看的节目。但搜狐确实是在选取适合搜狐网剧的演员。就如同当年香港TVB模式。和偶像养成完全为了镜头而制作是不同的,首先搜狐并不只有视频媒体,还有搜狐新闻、搜狐资讯、?#21482;?#25628;狐网、搜狗,所有这些立体的传播渠道都需要很好地活动和内容。同时,搜狐也有最终目的,所以搜狐做了一场真正正在发生时的真人秀,而?#33402;?#20010;过程也是比较有趣的。”

这次的狐友国民校草大赛,对于搜狐来说在很大程度上是一个一举三得的过程,一方面推广了搜狐的狐友App,同时也是给搜狐自制剧选角和制造热度,最后?#21442;?#25628;狐视频节约了更多的成?#23613;?/p>

张朝阳也认为:“去年的狐友国民校草大赛大赛做的相当成功,传播力度很大,而且也已经形成了一个IP,而继续做下去的意义,一是狐友App在产?#21453;?#30952;成熟已经到了爆发的阶段,由于狐友?#26087;?#26159;一个互动的社交产品,报名选拔在狐友上,而电视台的选秀节目只能通过电视镜头,而搜狐靠的是狐友24小时不间断的选拔过程,对狐友?#26087;?#20063;是一个很好的营销活动;二是整个过程也帮助了搜狐视频的网络剧,可以更好的选角;最后,如同刚刚完成的搜狐新闻崇礼马拉松一样,狐友国民校草大赛大也是公司的A级活动,对搜狐、搜狐视频都会起到一个促进作用,而当品牌效应打响后,才会?#24615;?#21161;商,才能拉动整个品?#39057;?#24191;告收入。

同样的,这样一个第一季就拥有超过4000w播放的节目,而面向的观众群体又恰恰是愿意为偶像花钱的女性观众,再加上一个并没有剧本的综艺,正如张朝阳所说:“狐友国民校草大赛它的选拔太真实了,这种对结果的完全未知,是非常有观赏性的。女性也更愿意在网上表达自己的看法,萝?#38750;?#33756;各有所爱,200个帅哥,总有适合的,这样在网上的传播力度自然是很大的。

而这样的传播可能不止是搜狐,也是广告主们最想看到的,张朝阳笑言:?#25300;?#20204;很欢迎赞助,从口播品?#39057;?#32972;景板,所有的报道渠道,同时最后选出的校草?#37096;?#20197;代言,广告机会很多。”由于搜狐举办比赛的核心依旧是为网剧选取男一号或男二号,之后网剧必然带来更火热的人气,同时?#19981;?#31469;尽全力避免选出一个全网黑的人物,给品牌也带来了更高的安全性。

搜狐视频意在盈利

打造自己的内容生态

但是,说一千道一万,无论选取什么样的角色,最终都是为了盈利服务。而现如今搜狐所面对的便是:?#20843;?#28982;搜狐线面的子公司比如搜狗,畅游是盈利的,但集团的业务比较宽?#28023;?#23186;体产品又比较多,需要获得客户,所以渠道?#24230;?#20063;比较大,而搜狐视频这个领域想来都是烧钱很厉害的。”

现在搜狐在张朝阳看来,破局的关键就在于:“开源节流,降低成?#23613;?/strong>”虽然现在媒体渠道比较多,但在张朝阳看来并没有整合的必要:“现在这样就很好,满足不同人的使用习惯和需求。”所以,节流的核心还是告别版权烧钱大战。

基于这种想法,去年搜狐视频已经减亏达到50%之多,虽然,无可避免的是相比之其他竞争对手而言,搜狐视频的体量确实不占优势。但是,却是现在所有视频网站中,最接近盈利的那一个。而张朝阳也对此信心满满:?#25300;?#20204;之?#20843;?#36807;会在今年盈利,即便不算搜狗、畅游,只算视频?#29992;?#20307;的话,搜狐依旧会在今年的某个季度盈利。”

?#21448;?#25628;狐视频的一系列自制剧,都是搜狐视频针对细分用户差异化兴趣需求垂直打造的,无论是粉丝向的《降龙之白露为霜》还是《拜见宫主大人2》,亦或是青春甜宠类的《奈何BOSS要娶我》,再到悬疑烧脑类的《他来了请闭眼》,《法?#35282;?#26126;》还有即将播出的《不知东方既白》,或是《屌丝男士》和?#37117;?#21697;女士》这样的喜剧。无一例外的都有着明确的用户画像和精确地切入点。

对于搜狐视?#36947;?#35828;,面对今年愈发明显的视频领域细分化,精?#38750;?#20837;?#30001;先?#38754;?#24230;耄?#19981;但进一步减少了不必要的浪费,同样的也把广告投放的精确性进一步提升,利用大数据筛选出标签,针对广告品?#39057;男?#27714;进行精准营销。两者双管齐下,不但让搜狐离开了过去消耗巨额?#24335;?#21435;走“流量明星+大IP”的烧钱老路,财报也显示了去年搜狐的广告收入也确实在回升,基于此,搜狐在今年某个季度盈利的展望也绝非幻想。

而随着今年经济下?#26657;?#20154;口红利正在丧失,所有视频网站在没有全球化扩张能力,只能在现有用户基础上寻求增量盈利,越来越多的企?#21040;?#20027;动或者被动把盈利放在比追求发展空间更重要的位置上来,而搜狐的盈利,或许会推动行业结束烧钱大战回归理性。

搜狐视频从综艺到自制剧并非没有爆款先例,随着盈利和自制剧的进一步成熟,加上狐友国民校草大赛以成为自带流量的IP后,搜狐视频越发被看好。

最后,虽然现今狐友国民校草大赛才举办不过两届,但这确实是搜狐娱乐生态的重要一环,张朝阳也表示:“搜狐的未来在剧的介入比以前更深,也在尝试着变为一个全方位的全娱乐公?#23613;?/strong>可控的成本,艺人选拔,出演自制剧,代言自?#20063;?#21697;广告,网剧的推广,到最后搜狐视频DUA和各方面的增长,最终形成一个闭环,变为一家由技术和互联网平台打造的媒体和娱乐公?#23613;?/strong>”

相?#21350;?#35835;
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